Kilka dni temu prasa poinformowała o wejściu do Polski amerykańskiego gracza na rynku szybkich pożyczek Dollar Financial Group. Polscy klienci z globalnych graczy znali do tej pory jedynie firmę Provident Polska. Czy Dollar Financial Group zdobędzie zaufanie i pozyska nowych klientów? Co zaoferuje wobec oferty Providenta? Wydaje się, że rychłe zmiany w przepisach o kredycie konsumenckim mogą im sprzyjać. Wiadomo, że nie ma to jak zdrowa konkurencja. Amerykanie z  Dollar Financial Group notowanego na giełdzie Nasdaq muszą widzieć perspektywy w rynku zamieszkałym przez 38 mln mieszkańców, z którym wielu jest wciąż nieubankowionych i posiada zbyt niskie dochody aby móc ubiegać się o kredyt w banku.

Co wiemy na chwilę obecną o lokalnym konkurencie dla amerykanów?
Firma Provident funkcjonuje w Polsce od lat pomimo, iż kredyty jakich udziela trudno nazwać inaczej jak lichwą do kwadratu. Tzw. RRSO czyli rzeczywista roczna stopa oprocentowania wynosi  często 100% . A warto dodać, że zgodnie z obowiązującą ustawą antylichwiarską banki nie mogą udzielać kredytów oprocentowanych wyżej niż 20%. Choć większość z nich dorabia sobie np. dodając ubezpieczenie do kredytu czy pobiera spore prowizje to jednak do kosztów kredytu jakie serwuje swoim klientom Provident bardzo im daleko.

Provident Polska, który jest częścią międzynarodowej grupy International Personal Finance chwali się, że w Polsce z jego usług skorzystało już 2,5 mln klientów. Takiej liczby mógłby jej pozazdrościć niejeden bank. Co działa na plus firmy to 130 lat istnienia w Europie oraz to, że jest notowana na giełdzie w Londynie. Nie jest to więc żadna firma w stylu piramidy argentyńskiej, która zwyczajnie oszukuje klientów.

Wyraźnie widać, że Provident znalazł sobie na rynku dużą grupę docelową do której z powodzeniem trafia pomimo bardzo wysokich kosztów pożyczek. To co wyróżnia tą firmę od lwiej części banków to bardzo niskie kwoty pożyczek od 300 do 1500 zł. Są to kwoty dostępne dla nowych klientów. Stali klienci mogą liczyć na 5 tys. zł a nawet 7 tys. zł.  Jak widać na przykładzie  pożyczek zwłaszcza dla nowych klientów tak niskich kwot nie udziela żaden bank. Powód.
Jest to dla niego nieopłacalne. Koszty obsługi są zbyt wysokie wobec procentu jaki zostanie naliczony klientowi. Co innego w Providencie. Jeśli klient pożyczy 1000 zł a odda prawie 2000 zł,
zysk jest bardzo wysoki. Pomimo że Provident ma wysoki współczynnik zagrożonych pożyczek, tj. takich, które nie spłacają się na czas lub wcale, rekompensuje to sobie właśnie mega wysokimi odsetkami od pozostałych klientów. W ten sposób wychodzi na swoje. Historie klientów Providenta, którzy popadli dzięki niemu w mega kłopoty finansowe wydają się nie odstraszać nowych chętnych.

Dom mediowy Starlink pomoże Providentowi utrzymać pozycję lidera rynku?
Czy to przypadek, że akurat tuż przed wejściem na polski rynek amerykańskiego giganta Provident podpisuje nową umowę na zakup mediów? Nie ulega wątpliwości, że Provident, który dotychczas był liczącym się reklamodawcą z branży finansowej teraz może jeszcze bardziej zintensyfikować swoje działania. Większe nakłady na reklamę ucieszą nie tylko Starlink ale przede wszystkim właścicieli mediów: TV, radia, prasy, internetu gdzie emitowane będą kampanie Providenta.

Czy kampanie reklamowe odbiorą klientów amerykanom? Wiele zależy od tego jak drogie pożyczki zaoferuje DFG? Jednego można być pewnym. Oferta musi być korzystniejsza. DFG będzie z pewnością droższy od banków ale tańszy od Providenta. Ponadto amerykanie wchodząc do Polski na pewno zakładają pewien okres na rozruch i przez pierwszy czy nawet drugi rok będą mogli zaangażować w promocję znaczne kapitały dokładając wręcz do interesu. Czy odbiorą klientów Providentowi i jak ci wyjdą na tej zmianie dowiemy się nieprędko.