Czytając zestawienia z rynku nieruchomości łatwo się zorientować iż w transakcjach sprzedaży mieszkań widnieją dwie ceny. Pierwsza to cena ofertowa po jakiej właściciel wystawia nieruchomość. Druga to cena transakcyjna, czyli ta, którą kupujący faktycznie zapłacił za dane lokum.

Normą stają się różnice w obu cenach sięgające 10% na korzyść kupującego. Porównując dane chociażby portalu Domiporta.pl widać wyraźnie, że ceny transakcyjne są nawet kilkanaście procent niższe od ofertowych. Ostateczna różnica zależy od wielkości mieszkania oraz miasta.

Warto negocjować

Przykładowo, jeśli kupując mieszkanie za 300 tys. zł uda nam się zbić jego cenę o 5% zaoszczędzimy 15 tys. zł. (300 tys. x 5%). Tyle będzie to w przypadku zakupu za gotówkę.

Kiedy jednak posiłkujemy się kredytem, nasza oszczędność będzie znacznie wyższa, gdyż niższa kwota kredytu potrzebna do kupna mieszkania oznacza niższe raty. Raty płacimy natomiast przez 25-30 lat. Przy obecnym oprocentowaniu złotówkowych kredytów hipotecznych obniżenie wysokości zaciąganego kredytu z 300 tys. zł do 285 tys. zł oznacza, że co miesiąc zapłacimy niższą ratę o ok. 90 zł. W skali roku będzie to zatem ponad 1000 zł. W skali lat 30 aż 30 tys. zł a więc dwa razy więcej niż wynosi nasza oszczędność 5% wynegocjowanej ceny.

To najlepiej pokazuje, że negocjować warto. Poważne ograniczenia w dostępie do kredytów walutowych sprawiają, że zdecydowana większość kredytobiorców skazana jest praktycznie na kredyt w złotych. Niższe raty zarezerwowane dotychczas dla kredytów walutowych można płacić jednak również w złotówkach. Kluczem do sukcesu staje się właśnie cena kupowanego mieszkania a co za tym idzie wielkość potrzebnego do jego zakupu mieszkania. Na trudnym rynku mieszkaniowym ograniczenia w udzielaniu kredytów hipotecznych mogą być niekiedy sprzymierzeńcem w rozmowach ze sprzedającym upatrzone przez nas lokum.

Zdolność kredytowa wielu klientów jest obecnie obniżona. Sprzedającym tym samym łatwiej obniżyć cenę mieszkania o 10-12% w obawie, że kolejny zainteresowany klient będzie miał kłopot ze zdobyciem odpowiedniego kredytu aby spełnić oczekiwania cenowe sprzedającego. Ceny mieszkań spadają m.in. ze względu na trudności w zdobyciu kredytów. Czasem lepiej sprzedać mieszkanie 10% taniej niż doczekać się okresu dalszego spadku cen.

negocjowanie cen nieruchomości, jak płacić niższe raty kredytu hipotecznego, zdolność kredytowa, ceny transakcyjne mieszkań